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05/17: 専門店ってスゴイじゃん！《後編》

専門店を活用するテクニック5カ条

ある程度車種の絞り込みが済んでから行こう	専門店に行く時点で、選択肢が限られるのは確か。その車種が本当に自分に合っているのか、今後の使い方を考えておこう。迷っているなら、同じジャンルの車種を見比べてからでもいい。
知ったかぶりをせずに積極的に質問や相談を	これは一般の中古車販売店でも言えることだけど、相手はプロ。中途半端な知識をひけらかすより、素直に相談してアドバイスを聞くこと。これが後悔しない中古車選びには大事なんだ。
価格交渉よりも品質優先で	販売価格だけで比べれば、専門店の中古車は他の店に比べて高めのことが多い。でも、それは独自の品質へのこだわりや徹底的な整備があってのこと。長い目で見れば結局安くなる。
遠方になる可能性が高いので保証内容には注意を	専門店なら品質は信頼できるけれど、機械である以上トラブルの可能性はある。保証付き販売なら、万一の時にどう対応してくれるのか確認をしておけば、遠方の店で買っても安心なはず。
購入後もしっかりコミュニケーションを！	専門店のスタッフはその車種に惚れ込んで乗り続けている人が多く、店がオーナーズクラブのたまり場になっていることも。今後のカーライフを楽しむために、購入後も長くつき合いたい。

ニッポンの名車、NSXを万全なコンディションで展示・販売する

NSX専門店 MACS （NSX展示台数：常時15台前後）住所：東京都練馬区高松5-11-21

　2005年、ついに生産中止となってしまったNSXの絶版人気は高まるばかり。そのNSX専門店がMACSだ。展示スペースは、日本唯一のスーパーカーにふさわしく屋内ショールームのみというこだわり。１階と２階に合わせて15台が展示されている。　もともと数が少ない車である上、そのほとんどは1990年代前半のものだけに、コンディションのいい中古車をこれだけ揃えるのは大変なことだ。「基本的に品質重視です。当たってるの（修復歴車）は扱いません。ただ、本革シートなど劣化が避けられない部分はあります。うちではすべてお金をかけて手を入れてから並べるようにしてます」（武内チーフ）　ノーマルにこだわらず、ドレスアップやチューンを施されたものも多いが、すべてメンテナンス済み。安心して名車の味を楽しめるだろう。

スタッフは全員ランクル乗り。買った後も頼りになる！

ランドクルーザー専門店 シカノ自販 （ランクル展示台数：約45台）住所：千葉県船橋市高根町1706

　展示車90台ほどのうち、半分をランドクルーザーが占めるクロカン４ＷＤ専門店。スタッフは全員ランクル乗りで、週末にはユーザーが集まるため、展示場の一角にはそのための部屋まで用意されているほど。「でも、マニアばっかりじゃない。見た目で選ぶ人、性能重視の人とお客さんもいろいろです。だから最初に使い方などを聞いたうえでアドバイスしてます。結局は人と人とのつき合いですから、『これが目玉』というよりも、まずはとにかく店に来てコミュニケーションしてほしいですね」（中村店長）　ランクルについては競技のための車作りも行っていて、ウイークポイントまでもすべて把握。パーツ選びや装着も任せられる。遠くのお客さんがトラブルに困っている場合でも、電話で症状を聞くだけで解決することもあるほどの「ランクルの名医」なのだ。

根強い人気を保つローバーミニの専門店

DO-TETSU （ローバーミニ展示台数：常時40〜50台）住所：福岡市博多区金隈 1-26-14

　高年式・低走行車を中心に、67品目点検や消耗品の交換など、独自の徹底的なチェックで5年間保証を実現。専門店ならではのノウハウによる品質が全国からお客さんを集めている。

パオ、フィガロはまだまだ楽しめます！

HAPPY　DRIVE （フィガロ＆パオ展示台数：20〜30台）住所：福岡県粕屋郡新宮町美咲3-829-1

　初代マーチをベースにしたパイクカー、パオとフィガロは、個性的なデザインで今も人気。デビューは1990年前後と年数がたっているけれど、ここなら安心、色にもこだわって選べる。

Report／上田泰久　Photo／森岡隆志

※この記事は、カーセンサー関東版8号（2007年4月12日発売）の特集をWEB用に再構成したものです

05/15: 専門店ってスゴイじゃん！《前編》

カテゴリー: 販売店の選び方

専門店の“スゴイ！”はこれだけある

比べて選べるのが “スゴイ！”	なんといっても、求める車種の中古車を目の前でたくさん見比べられるメリットは大きい。価格や年式、グレードによる違いなどを実物で判断できるわけ。オプション装備にしても、実際に使ってみて本当に必要なのかどうかも判断しやすい。物件ごとの違いと価格差を考えて選べば、後悔しない車選びができるはずだ。
商品知識やノウハウが “スゴイ！”	扱っている車種に関する知識の蓄積があるから、今すぐ買うわけでなくても、自分の乗り方を話して相談すれば、的確なアドバイスが期待できる。また、車種の特性やメカニズムのポイントを知っているから、仕入れる車の品質や、メンテナンスのレベルも当然高くなる。購入後も長くつき合う価値があるのだ。
パーツ選びもできるのが “スゴイ！”	専門店のスタッフはプライベートでもその車種に惚れ込み、乗り続けている人が多いし、店自体がオーナーズクラブの窓口になっていることも多い。だからドレスアップやチューニングについても相談できるし、取り付け技術も確かだから、購入時にパーツを装着したうえでクレジットを組んで納車ということも可能なのだ。
希少車だって探せるのが “スゴイ！”	車種を絞っているため独自の仕入れルートをもっていたり、以前販売した中古車の買い取りも多いので、普通の店ではなかなか見つからないマイナーな車種・グレードも比べて選べたりする。さらには、限定モデル、逆輸入車、コンプリートカーなど、見つけること自体が難しい希少なモデルだって専門店なら探せてしまうのだ。
買い取りだって期待できるのが “スゴイ！”	生産台数の限られた単一の車種で在庫を確保するため、買い取りにも積極的。また、その車種のチューニングやドレスアップについてもよく知っているし、お客さんからのオーダーもあるので、一般の買い取り店と違って後付けパーツもプラス査定になることもある。買うだけでなく売る時までも頼りになるわけだ。

レガシィの専門館は“塾長”自らスバリスト！

レガシィ専門店 オートフロンティア （レガシィ展示台数：約120〜140台）住所：埼玉県春日部市下柳1700-6

　埼玉の国道4号バイパス沿いにある展示場に、現行型を中心としたレガシィがズラリと並ぶ。そのすべてが修復歴なしというこだわり。スバル車専門、ということで、インプレッサやフォレスターも別の拠点に集合している。　店長の石黒さんは、自ら名刺に「スバル車専門館塾長」と名乗って、お客さん向けにスバル車の魅力や購入のためのアドバイスを小冊子にして無料配布しているほどのスバルフリーク。この小冊子をもらいに行くだけでも、店を訪れる価値があるはずだ。　「マニアのお客さんも多いけれど、全く知識がなくて不安なビギナーの方も多いんです。すぐに決めるのは賛成しません。販売だけじゃなく、カーライフ全体を任せてもらいたいですから、じっくり話し合って、車選びを楽しんでほしいですね」（石黒店長）　ここは車検を通すことができる認証工場を備えているほか、スバル車専門の中古パーツショップをもっていて、それが試乗コースに組み込まれている。足回りやマフラーなどを装着したうえで購入するお客さんも多いそうだ。

低価格車から新車コンプリートまで「ハイエースのすべてがある」プロショップ

ハイエース専門店 フレックス自動車販売ハイエース千葉北店 （ハイエース展示台数：約150台）住所：千葉県千葉市花見川区三角町522

　このショップはひとケタ万円の低年式中古車から、新車のコンプリートカーまでハイエースのすべてを手がける店。ハイエースはミニバンブームの中、今もキャブオーバータイプの1BOXとして人気を保っているけれど、新車のラインナップが整理され、選択肢が少なくなっているのも事実だ。　ところが、ここではなんと商用車しかないはずのグレード“スーパーGL”の乗用モデルが存在する。新車をベースに、全くのゼロからコンプリートモデルを作り上げているのだ。そのためには膨大な構造変更の手続きとノウハウが必要になるけれど、それを販売店独自に行っているのが驚き。　もちろん、中古車でもユーザーの希望に合わせてカスタムメイクすることが可能。ただ装着できる、というだけでなく、正規販売店として取り扱っているエアロやオーディオなどに加え、豊富なオリジナルパーツも用意されている。自分オリジナルハイエースを手に入れるならこれ以上頼りになる店はない。展示されているデモカーを見れば、きっと夢がふくらんでくるはずだ。

GT-R販売総数3000台！NISMOチューンだって買える

スカイラインGT-R専門店 NISMO CAR'S FACTORY ゼル・インターナショナル （スカイラインGT-R展示台数：約35台）住所：神奈川県厚木市山際505-10

　日本有数のスカイラインGT-R専門ショップ。他の拠点を含めれば、常時60台近くの在庫を誇っているという。もともとGT-R専門店だったが、’04年からはNISMOのパッケージカーを販売する数少ない存在、 NISMO CAR’S　FACTORYへと進化。それまでの販売姿勢や品質が高く評価されたものだ。　人気の高いGT-Rだけに、品質の高い車を仕入れるのは難しそうだが、ここでは直接買い取りが仕入れの約8割。前オーナーの使い方や履歴のわかった中古車がほとんどなのだ。パッケージカー以外でも、GT-Rの場合はすでにチューンされている車が多いが、その場合もディーラー並みの無償保証が付けられているのがすごい。「購入後も、ドレスアップやチューニングに来られるお客さんは多いです。HPなどでキャンペーンを告知してますが、オイル交換だけでも遠方から来てくれたりするんです」（狩野店長）　これも、ユーザーの支持が高いことの表れと言えるだろう。

オリジナルパーツも開発。ジムニーならおまかせ

イメージオン （ジムニー展示台数：常時30台以上）住所：愛知県一宮市多加木 2-12-10

　ジムニー好きの店長が、店もジムニー専門にしてしまって８年。現在はパーツの開発や新車のコンプリート販売も手がけている。弱点を知り尽くした整備による高品質中古車が魅力だ。

チューニングの実力でGT-Rをメンテする

ガレージディフェンド本店 （GT-R展示台数：常時50台以上）住所：愛知県西春日井郡春日町大字下之郷鳥出7

　レーシングショップとしても有名で、デモカーを見るために訪れる人も多いGT-R専門店。中古車もチューニング技術を生かして整備し、無条件で6カ月の保証が付けられている。

Report／上田泰久　Photo／森岡隆志

※この記事は、カーセンサー関東版8号（2007年4月12日発売）の特集をWEB用に再構成したものです

05/17: 専門店ってスゴイじゃん！《後編》

05/15: 専門店ってスゴイじゃん！《前編》

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